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2016年安防集成商浅谈设备商和集成商的关系

2016-09-12

  对于一些安防系统专业应用领域的工程不仅需要会装机、会布线的工程商,还需要应用层面的软件系统开发与方案集成,而这部分恰巧是一些设备商所不具备的,由此,系统集成商在其中的重要性就更突显了。2016年,安防集成商更是充分发挥了它的作用,和设备商相辅相成,相互渗透合作。

  集成商原本是设备商与用户之间的桥梁,但在2016年,安防集成商在看到渠道逐渐扁平化的发展,则更多的与一些设备商的业务模式出现不可避免的相互渗透,而在这些渗透中,我们不难发现以下几点:

  1、 设备商进入集成商市场,与甲方用户直接沟通;

  2、 集成商通过代工的模式,生产符合行业需求的硬件设备;

  3、 随着互联网的发展,甲方用户对安防产品的了解度逐渐加深;

  4、 在全球经济衰退的环境下,每一个行业都间接受到影响。

  从上来看,设备商和集成商的关系就好比“夫妻”关系:你来研发生产,我来设计安装,最终获得一个双赢的结果。而在这种相互渗透的过程中,谁都不能轻易的说谁对谁错。对此,部分集成商认为:某些设备商为了争夺利润,不惜购买或并购大量安防集成商,以开拓集成商市场,再利用集成商的优势,在项目工程中使用该设备商的产品,对传统安防集成商市场造成了大范围的影响。

  但是,也有很多设备商不这样认为,它们觉得软件系统开发与方案集成并不是自己的优势,所以,会选择找先进的安防集成商来相互合作,自己则可以更安心地把精力放在提升产品的核心竞争力上,何乐而不为。当然,安防集成商拥有先进的集成技术,也可以完全与设备上达成合作,给客户提出硬件软件一起提供的方案,从而实现安防集成是和设备商的共赢,也不失为一件美事。所以,2016年安防集成商更多地开始与设备上达成长期稳定的合作。

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