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安防监控小型企业 应对困境的出路

2016-05-04

  安防行业发展至今,小型企业若想发展,就要寻求自己的特殊的道路。但是,安防监控小型企业的难点在于,目前安防市场上的产品价格透明,入行门槛低,优质工程项目需要资质,安防行业利润所在点一直以来都是被政府愿意大力投资的视频监控项目所包揽。而且随着标准化、规范化成为安防行业发展的重点,安防小型企业的发展受到越来越多的制约和限制,它们的出路在哪?怎么才能在淘汰赛中不被淘汰是安防监控小型企业该思考的问题。

  小编依据业内人士的经验,总结了几点要遵循规律:

  1,安防监控小型企业若抓不住发展方向怎么办?那么,看看行业大佬们的趋势。

  俗话说的好,跟着聪明人干聪明的事,大佬们的一举一动,就是风向标,大佬们拥有着最雄厚研发投入和创新力度,我们往这正确的方向迎接那个可能连猪都飞起来的风口。

  2,安防监控产品同质化问题严重,也拼不过人家的价格战怎么办?那么,专注于某个行业的安防市场,确保人家第一个想到你。

  比如专注于校园安防。和优秀的产品供应商合作,将校园安防变得更加智能化,可操作化,更稳定化。专注于某个行业,这会让你成为地区龙头企业。只要是这个行业的客户需要安装安防系统第一个会想到你。这个比较容易做到,前期花功夫甚至可以亏损做一两个没有任何产品质量和施工质量缺陷的样本工程。

  3、安防监控小型企业拿不到优质工程项目怎么办?那么,与实力厂家或大企业合作,转型做平台等有技术附加值的东西。

  直接参与市政监控项目监控建设的可能性几乎没有。间接参与的可能性是有,比如运营商分包项目。但需要一定的关系和实力,现在运营商都是将业务分包给之前的布线公司。但他们对安防系统不甚了解,虽然在布线方面他们是强项。但在系统搭建,系统调试和系统维护上是弱项。运营商急需懂布线,懂结构,懂调试,懂维护的分包商。如果有一定的技术实力和人才,取得分包项目比较容易。有时候并不一定拼关系,关系虽然重要,但技术实力更重要。

  4、怎么才能顺应安防行业的发展,适应安防的标准化和规范化?那么,目前,安防监控小型企业要紧跟“安防it化”的未来发展趋势。

  在安防硬件难创新的现实基础之下,安防it化才是主流,要抓住主流趋势,跟着风口,冲上去。2008年后,“网络化”成为安防新名词。网络化后导致深圳模拟摄像机制造商压力陡升。甚至出现批量倒闭,不亚于苹果公司对诺基亚的冲击。网络化,对前端,中端和后端。均带来了技术革新。之前模拟技术方案彻底在市政建设中淘汰。沿海地区,比如浙江,广东,江苏等省厅制定统一标准。采取产品招标制,统一平台。省厅可随意调取市局,区局所有数据。这又提高准入门槛,普通民营企业彻底绝缘。

 

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